OneTwoTrip ищет нового владельца для развития бизнеса

Сервис для планирования путешествий OneTwoTrip выставлен на продажу. По информации инвестбанкиров и участников рынка, компания начала поиск покупателя еще полгода назад. Платформа, основанная Петром Кутисом в 2011 году, обладает базой в 11 миллионов пользователей и входит в топ-10 крупнейших онлайн-тревел-агентств страны, несмотря на недавнее снижение финансовых показателей.

Актуальная структура владения сервисом остается непрозрачной. Управляющее юрлицо «Вайт тревел» контролируется британской OTT Service Ltd, которая принадлежит структуре из ОАЭ. По итогам 2025 года выручка компании просела на 13%, до 4,3 млрд рублей, а чистая прибыль сократилась в три раза, составив 46,6 млн рублей.

Оценки стоимости актива сильно разнятся. Опрошенные эксперты называют диапазон от 2 до 10 млрд рублей. Несмотря на скромную долю рынка — около 2%, — эксперты видят в OneTwoTrip ценный актив для банков и экосистем, стремящихся быстро нарастить присутствие в тревел-сегменте. Готовый бренд и накопленная клиентская база позволяют покупателю избежать затрат на запуск проекта с нуля.

Сделка выглядит логичной на фоне консолидации рынка, где крупные игроки и телеком-операторы поглощают профильные технологии для расширения программ лояльности. Среди потенциальных интересантов аналитики выделяют отраслевые холдинги и финансовые организации, заинтересованные в интеграции travel-услуг в собственные цифровые экосистемы.